怎樣做好b2b平臺推廣

來源：本站 作者：管理員 日期：2013-07-09 13:56

有很多人認為花了大價錢砸給給阿里巴巴等B2B平臺平臺做了網絡推廣，就不用自己再花力氣可以穩坐釣魚臺，在家里等著尋盤信息就行了。
    其實不然，阿里巴巴等這些B2B平臺提供的網絡推廣服務，并非服務到家一站到位式的。B2b平臺好比一個義烏小商品市場，花了四萬，八萬只不過是獲得一個鋪位而已，要想把生意做好還必須要花大力氣在上面認真的經營。
    阿里巴巴快速發展，他的供應商越來越多，這里面就出現了一個問題，就是內部競爭相當的激烈。同一個行業的，供應商有幾百家，幾千家甚至上萬家。這就必然導致了在一個B2B平臺內還有經過激烈的競爭才能把客戶拿下來。筆者認為阿里巴巴等這些B2B平臺發展到一定程度其實已經是一個比較專業化的搜索引擎了。
    尋找產品供應商的買家，他們主要點的也就是前三頁的客戶，排后面的客戶效果就差很多了。如果要想把結果排在前面，要么花大價錢和阿里巴巴買，要么就要靠經營好網站，把自然排名排上去，這類似于。
    怎樣經營好自己的B2B平臺商鋪？首先要搞好商鋪的形象提高客戶的轉換率，如果你商鋪的產品很不詳細，公司介紹之類的也很粗略，那么客戶向你尋盤的轉換率就低了。第二要提高商鋪在B2B平臺內的排名，排名的太低了，被客戶看到的機會太少。 搞好商鋪的形象，提高排名你可以做好以下這些事
    產品
    搞好產品展示是最重要的。
1、產品提供盡可能的豐富，種類多。
2、產品的圖片的質量要高，可以花些錢請專業的攝影師來拍，產品圖片效果拍的好，對提高尋盤率的幫助很大。
3、產品的參數提供的要詳細，完備。不要牛頭不對買嘴，有些粗心的企業，產品參數會和產品圖片及產品名稱不符合，這會給客戶留下比較壞的印象。
4、經常的更新產品。如果你有新產品，出來了，那要及時的更新，及時的更新產品是很有好處的，容易在產品檢索時獲得較高的排名。
    公司的形象
    公司的形象也是比較重要的。如果本身公司有一定的實力，那就要在網站上把自身的實力和優勢展示出來。提供簡明扼要的公司介紹。公司的簡介不需要長篇大論，但是要能夠把公司的狀況，實力優勢說清楚。如果產品獲得過榮譽的，可以把榮譽證書上傳展示。企業環境如果還不錯，那可以拍些企業外景，及內部辦工、生產環境的照片。讓客戶可以更直觀的對你公司有所了解，這樣可以增強企業的信任度。弦外之音是告訴客戶我們公司是貨真價實的，不是那種一兩個人的皮包公司。
    聯系方式
    聯系方式也是極為重要的一環節。確保聯系地址、聯系電話、EMAIL的正確性。因為海外客戶用EMAIL尋盤很多，所以一定要選擇穩定的、暢通的企業郵箱服務商。要能專門的業務員經常檢查郵箱有無尋盤郵件，獲得尋盤郵件要及時的處理，及時的聯系跟蹤客戶。確保和尋盤客戶暢通的聯系這個環節看似是最簡單，最基本的事情。但事實上確實有很多企業是因為錯誤的聯系方式，沒有及時處理尋盤信息，電子郵件收不到這些低級錯誤而損失客戶的，這種現象在現實上是很多的，大多數企業都會或多或少的在這個環節犯過錯誤。
    論壇和即時通訊工具
    現在大型的B2B平臺都有專門的外貿論壇和即時通訊工具，要注意發揮論壇和即時通訊工具的作用，空的時候可以多利用這兩種手段，加強和客戶的溝通也可以多結交些朋友。
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